农资行业每年都不那么平静，正所谓涝三年旱三年，风调雨顺又三年，无论市场出现多大的风浪，农资人总能变通应对，但对于2019年的农资市场，很多人却感受到了痛意，这种痛来自市场的疲软，从过完春节到现在一直疲软，未来暂时也看不到坚挺的希望，俗话说，你永远都叫不起一个装睡的人，同样你也扶不起一个软绵绵的市场。

或许，我这属于一叶障目，看不到远处的泰山，眼前的这片农资市场，放眼全国也不过沧海一粟，对全国农资市场格局来说，也就是不痛不痒的一片地方，就像自己的伤痛别人无法体会一样，那么，造成这种现象的原因是什么，如今的农资困境在哪儿，农资同行们又该如何应对呢？

一、农资市场所面临的困局

1、农资行情乱象

啥意思呢，众所周知，今年农资产品涨价不少，像咪鲜胺、三唑类杀菌剂、有机磷类杀菌剂等，价格坚挺得让人看不到回落的希望，好吧，涨就涨吧，农资经销商貌似对涨价已经不再敏感了，仿佛有种啥贵不吃啥、某种产品涨价，反正又不是不可替代的心理，而事实也是如此。

农资市场上到处都充斥着涨价的氛围，事实却是，农资经销群体并没有受涨价的影响而跟渠道商提价，相反，像三唑类杀菌剂、吡虫啉、噻虫嗪等，市场价不升反降，很多生产企业早就把价格定得高高的，当看到竞争者低价销售后，行动快的纷纷拿出丰富的政策进行促销，行动迟的产品不是压在工厂的仓库里，就是压在经销商仓库里，如镶嵌在水泥墙里的钉子，安静得让人窒息。

甚至有经销商打出促销广告，25%噻虫嗪10克不低于两件订购（上不封顶），价格低至0.6元每袋，走过路过不要错过，发现市场上有低于这个价格的，另额外外赠送一件。这种促销只是当今市场一种缩影，促销力度不可谓不大，关键还是品牌产品，但这种促销并不是杀手锏，像这样的“放血”大促销，在2019年的农资市场屡见不鲜。

有人说，越是市场难做，无论是农资生产企业，还是农资经销渠道，为了生存，都是憋着劲儿咬着牙恶狠狠的看着对手，手中的“刺刀”不再是吓唬人的幌子，当真拼起来，那真是刀刀见红、痛入骨髓。

让人郁闷以及措手不及的还有草铵膦，想必大家或多或少都有些陈年库存，比较尿血的是，2019年的草铵膦价格像是跳了悬崖，不降则已，一降惊人，1-2万元每吨的降价幅度，开不开心，意不意外？好嘛，新货都便宜了，库存货还能卖上高价吗？得，每件赔钱处理也得抓紧时间出货，万一继续便宜呢？

一遍振臂一挥说要涨价，一边手贱便宜贱卖，这样的农资市场，就容易给农资经销渠道一种错觉，特别是基层销售商，大家认为，与其这样，倒不如静观其变，即使涨价喊得震天响，大家拿货的积极性也不高，万一又降了呢？所以买涨不买落的精髓，在今年彻底失效了。

2、农产品行情

农产品行情是决定农资走向的关键因素，没有之一。受2018年农产品行情疲软影响，进入2019年至今，虽然某些农产品行情不错，但农资销量整体呈下滑趋势，往年3-4月份，正是中药材芍药和牡丹用药和施肥旺季，由于中药材行情普遍低迷，种植户看不到赚钱的希望，干脆就放弃了投入或者减少了投入，某基层农资经销商感叹，仅仅半个春季，农资销量和往年相比，足足下降了30-40%，这个降幅，对农资经销群体的打击，还是蛮大的。

农民朋友的消费心理就是如此，今年农产品行情好，来年就满额投资，再贵的农资都愿意接受尝试，哪怕来年行情大跌，但跌之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，从疲软行情中看待希望，总是让人提不起精神，哪怕来年市场行情真的上涨，这是一种周期。

3、库存清理

对于农资经销商来说，哪家没有陈年老货呢？但农资不是白酒，过了保质期就很让人头痛，所以，2018年、2019年虽然农资涨价，但2017年（保质期内）的农资产品突然就由劣势转为优势，在价格决定销量的今天（同样实力拼品牌、同样品牌拼服务、同样服务拼价格），价格因素成为影响市场销量的杀手锏，所以当地在春节前后小麦除草方面，就出现了奇特现象，新货卖不动，陈货卖的旺，也不知道大家怎么有那么多陈年旧货，这也是造成当前农资行情疲软的因素之一。

二、当前农资市场之破局

都说办法总比困难多，即使在农资市场如此疲软的前提下，那些耀眼的营销案例显得尤为珍贵，且不说那鹤立鸡群的大单品如何火爆，因为大家都知道，但凡能走进农家的宣传活动，都是为有效的促销方式，不管你为这种形式披上哪种华丽的外衣，和农户面对面，你就能走在竞争对手的前面。

话虽如此，道理也很浅显，但做起来真的很难，对于一名农资渠道商来说，不管你是批发商，还是零售店，想做到这一步，则需要人力物力财力的支撑，而高额的营销费用，只能通过产品利润来追增，这就是大家所说的羊毛出在羊身上的道理，但若不这样做，你连薅羊毛的机会都没有，对于一名农业人来说，处处为农户着想，让农民朋友用到高性价比的农资产品，这样做虽然赚的少，在如今这种市场环境里，生存的压力大也在所难免。

但对于纯粹的生意人来讲，追求利润大化是永恒的目标，不管用什么样的手段，赚到多钱的人就会被奉若神明，只是，面对辛苦的老农，从兜里掏出来之不易挣来的钞票，争相购买性价比极不相符的农资产品时，有情怀的农资人所表现出来的不是眼红，而是心在滴血，或许，这道心理障碍突破不了，眼前的这个局就无招可破，这样的农资人，在纯粹生意人的眼里，无疑是固执的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活该。

所以，我们看到，今年的农资市场，出现了一个有趣的现象，那就是正常行情销售的农资卖不动，相反，那些高价农资反而受到了热宠，就是因为如此。